日出1200單！獨立站(zhàn)達人實操經驗大(dà)公開(kāi)：選品與營銷就該這(zhè)樣玩(wán)

近年來(lái)平台政策進一步收緊，不少第三方賣家紛紛把眼光投向獨立站(zhàn)，不過獨立站(zhàn)究竟應該怎麽玩(wán)又成了(le)一個大(dà)問題。

獨立站(zhàn)達人吳嘉陽2016年大(dà)規模操作(zuò)獨立站(zhàn)，現(xiàn)在公司有一個站(zhàn)群系列，單天單站(zhàn)最好(hǎo)能(néng)出1200單！在4月26日舉行的2019中國杭州品質跨境電商峰會(huì)上(shàng)，他(tā)用(yòng)第一手實操經驗揭秘獨立站(zhàn)選品與營銷之道(dào)，還超大(dà)方透露獨立站(zhàn)上(shàng)的這(zhè)些(xiē)坑都不能(néng)踩。

轉型獨立站(zhàn)，兩種打法利弊深分析

運營獨立站(zhàn)，一般有兩種戰略和(hé)打法，第一種打法永遠富有侵略性，本質是便宜流量和(hé)大(dà)量測款輪番上(shàng)陣；第二種打法性格穩健，本質是多種流量源和(hé)垂直品類選品親密配合。這(zhè)兩種打法并沒有絕對(duì)的好(hǎo)與壞之分，區(qū)别隻在于想要達到(dào)的效果不同。

如果賣家想要快(kuài)速爆單來(lái)錢(qián)快(kuài)，願意接受産品生命周期短、沒有品牌積累這(zhè)兩個缺陷，那麽大(dà)可以選擇操作(zuò)簡單的第一種打法；如果賣家想要放(fàng)長線釣大(dà)魚，提高(gāo)網站(zhàn)的生命值，吳嘉陽建議(yì)賣家選擇第二種操作(zuò)，同時(shí)做好(hǎo)被專業知(zhī)識性太強，操作(zuò)門(mén)檻高(gāo)深深打擊的準備。

做好(hǎo)獨立站(zhàn)，就該這(zhè)麽玩(wán)

若想做好(hǎo)獨立站(zhàn)，投資和(hé)選品是個大(dà)問題。做好(hǎo)獨立站(zhàn)需要投資多少錢(qián)？沒有10年前的1億那麽貴，如今就算(suàn)隻有2000刀(dāo)也(yě)足以讓賣家在這(zhè)個舞台上(shàng)大(dà)展身手了(le)，2000刀(dāo)原則分配技巧是啥：shopify建站(zhàn)600刀(dāo)，FB和(hé)Google廣告測試各500刀(dāo)，其他(tā)流量渠道(dào)500刀(dāo)全搞定。賣家在引流測試環節需要注意的是，快(kuài)速上(shàng)線廣告跑出數據，跑出出單和(hé)利潤是核心，同時(shí)是下(xià)一步擴大(dà)的基礎。

下(xià)面進入如何增加内容環節。增加内容方面有個分配原則，即産品量占50%，文(wén)本信息和(hé)多媒體等其他(tā)形式内容各占25%，劃重點：增加産品量需要賣家依托原有有銷售的産品和(hé)上(shàng)下(xià)遊關聯拓展産品，而不是盲目增加其他(tā)産品線。

選品是做好(hǎo)獨立站(zhàn)重要的一環。吳嘉陽用(yòng)親身經曆告訴你(nǐ)選品的技巧。

重量要求：一般不能(néng)超過2公斤，便于國内發貨不備庫存；

類型揭秘：基本快(kuài)消品皆可，但(dàn)需要售價是成本價的5倍或者以上(shàng)；

爆款打造：女士用(yòng)品，有趣的産品爲佳，國外(wài)的網紅(hóng)産品成功率很(hěn)高(gāo)；除日常銷售産品外(wài)，可以針對(duì)節假日選一下(xià)産品，銷售很(hěn)好(hǎo)。

營銷誤區(qū)和(hé)更正

營銷同樣是運營獨立站(zhàn)不可缺少的一環，視(shì)頻營銷、郵件營銷、原生廣告營銷、紅(hóng)人營銷、SEO、展示廣告營銷、内容營銷和(hé)聯盟營銷是8個主要營銷渠道(dào)，其中内容營銷尤其是短視(shì)頻營銷将是跨境内容引流的主要模式，每個渠道(dào)的掌握都需要幾年時(shí)間的專業積累，成功經驗需要賣家自(zì)己慢慢摸索，不過營銷路上(shàng)的這(zhè)些(xiē)誤區(qū)，還需賣家積極更正。

1.通常YouTube和(hé)直投display和(hé)展示廣告都不能(néng)直接形成規模化訂單，他(tā)們的目的更重要的在于給訪問者打上(shàng)标記，爲remarketing廣告出單服務；

2.Emali不是用(yòng)來(lái)做新用(yòng)戶新購買的，而是用(yòng)來(lái)做續購和(hé)複購的；

3.Outbrain和(hé)Taboola都需要以優質内容爲基礎才會(huì)有好(hǎo)效果；

4.雖然紅(hóng)人營銷很(hěn)好(hǎo)，但(dàn)隻對(duì)服飾、美(měi)妝、新奇特等社交屬性強的産品有作(zuò)用(yòng)；

5.SEO6個月的見效期算(suàn)快(kuài)的；

6.Commission junction，Rakuten Marketing雖然是CPS但(dàn)手續費不低(dī)。

如果你(nǐ)正在運營獨立站(zhàn)或者打算(suàn)轉戰獨立站(zhàn)，可以參考獨立站(zhàn)達人吳嘉陽的成功經驗，然後在具體實踐過程中根據實際情況進行調整。億恩網日常提醒，不管你(nǐ)是做獨立站(zhàn)還是做平台，都需要廣大(dà)賣家認清自(zì)己的優勢或者打造自(zì)己的優勢，這(zhè)樣才能(néng)在任何地方都能(néng)大(dà)放(fàng)光彩。